どうも、作家のサクライ(@sakurai_39_39)です！
今回は、PIXTA売れない！から「売れた！」になる為に変えたことについて書いていきたいと思います。
- ストックイラスト初心者
- 中々ダウンロードされず悩んでいる人
こんな人たちの解決のヒントになれば嬉しいです。
ちなみに、私は今回お話する「変えたこと」を実践して、ほぼ購入0だったPIXTAが、1か月で最高7点購入していただけるようになりました…！
というわけで、読んで下さった方のダウンロード数アップに繋がりますように…！
ちなみに、私のPIXTAページはこちらから！
- PIXTA売れない！から「売れた！」になる為に変えたこと
- 初めは「万人受け」を狙って素材を作成していた
- 「万人受け」から「こういう人に使ってほしい」を細かく決めた
- 意識を変えてからのダウンロード数の変化
- PIXTA売れない！から「売れた！」になる為に変えたことまとめ
PIXTA売れない！から「売れた！」になる為に変えたこと
変えたこととは、素材作成の際にターゲットを絞るようにした！です。
これだけだと、何のこっちゃ？だと思うので、詳しくお話していきますね。
ちなみに、ここでいう「ターゲット」とは
- どういう人向けか
- どういう場面で使ってほしいか
ということを指しています。
初めは「万人受け」を狙って素材を作成していた
ダウンロード数が多い＝大勢の人が使いやすいものだと考えていたので、初めの頃は、とにかく「誰にでも使いやすいものを！」をモットーに投稿していました。
（女性の色々な表情セットなど…）
「使いやすいもの」といえば聞こえはいいですが、私の場合それが違う方向に行ってしまったというか、「当たり障りのないもの」になっていたんですよね。（イラストACはとくに…）
そんな感じで「どこでも誰にでも使いやすいもの」を意識した結果、あくまで私の場合ですが「誰にも引っかからない素材」になっていることに気が付いたのです。
使用用途や客層が自分でもわからなかった
「使いやすいもの」が方向性を間違い、「誰にも引っかからない素材」になっていることに気が付いたきっかけがあります。
それは、「これ、どこで誰に使ってほしくて描いたの？」と、ふと思った瞬間です。
そこから、「自分はどういう人にどこで自分のイラストを活用してほしいのか？」を考えるようになったのです。
「万人受け」から「こういう人に使ってほしい」を細かく決めた
「自分はどういう人にどこで自分のイラストを活用してほしいのか？」を考えるようになってから、素材作成の際に思い切って下記のことを決めるようにしました。
- 使用用途
- 使用場所
- どういう人に使ってほしいか
私の場合だと、例えば
- 動画用サムネイルや動画の背景・挿絵
- web記事（コラム等）のトップ画、挿絵
- ポスターやパンフレット等の挿絵
こういった場面で使ってくれたら嬉しいな～と思い、素材を作成するようにしました。
なので、使用層のイメージとしては、動画編集者だったりweb記事やブログの執筆者や編集者、デザイナーの方をイメージしております。
使用層等を決めてからの自分の素材の変更点
「使いやすい」を意識するあまり、今まではサイズや絵柄、モチーフ等バラバラでしたが、使用層等を決めてから
- 背景がある物は、サイズは横長（動画やトップ画等に使いやすいよう）
- あらゆる場面で使いやすいよう、なるべく顔は描かず、手や後姿等のイラストに
というあたりを統一させるようにしました。
イラスト例
ターゲットを絞るほどに、素材として使いづらくなると思っていたが…
初めの頃は、ターゲットを絞れば絞るほど、素材として使いづらくなるのでは？と不安に思っていました。
が、個人的には「こういう人に使ってほしい」と絞った方が、素材投稿の際や紹介の際に、自分の素材の説明ができるようになったんですよね。
例えば「動画内で使っていただけると嬉しいです」みたいな。
ターゲットを絞れば絞るほど、素材として使いづらくなるのでは？と不安に思っていましたが、私の場合は「ここで使ってほしい！」を前面に出した方が効果がありました。
ちなみに、PIXTA経由ではありませんが、実際に動画での使用報告もいただけています！
意識を変えてからのダウンロード数の変化
意識を変え、素材の内容を変えた結果、今までPIXTAではほとんど購入されなかったのに、短期間で購入数が増えました。
7月はなんと、1か月で7点も購入されたのです！
単純に「購入された！いえい！」ということではなく、「必要としてくれている人に、私が作ったものがきちんと届いている！やった！」という感情でした。
とてもやりがいを感じた瞬間でしたね。
